做赚钱的地方网站 合作谈判实战策略

      歇笔有一段时间了，上次留了QQ号，有一百多个地方站站长加了我，经常在QQ交流，发现不少站长有“闪光”点，有才，有技术，但是，不知道怎么样找人合作。相信，这也是很多站长急待解决的问题。

　　为什么要找人合作?

　　合作，是你运营赚钱地方站的“催化剂”，当然，如果没谈好，或谈下来了，没考虑好后续的效果及影响，或许会成为“拦路石”!

　　合作的几个前提：(简单说一下，合作的前提不只这三种方式!)

　　1、与你的资源、能力互补;

　　2、能借势发展;

　　3、树立良好的网站品牌和快速扩大影响力;

　　先从第1个讲起

　　1、与你的资源、能力互补;

　　如果你是搞技术的，欠缺业务能力，那就找个精通业务的合作;

　　如果你懂技术，有业务能力，但是处理社会关系差，那么专门找个公关的人合作......

　　如果你搞技术的，再找个搞技术的，二个人都窝在公司里，怎么发展?这里不是说搞技术的没有业务能力，95%以上搞技术的在业务方面都差，余下的5%可以在技术和业务并进。

　　2、能借势发展;

　　某人有你需要的人脉或社会资源，而且很强大，愿意跟你合作，就可以找他们借势，风投也是这种类型;

　　3、树立良好的网站品牌和快速扩大影响力;

　　刚运营的网站最需要这种合作模式了，如果你运营了很久，别人还是不知道或不认同你的网站，这个也是一种合作策略;

　　下面具体说明

　　怎么样谈合作?

　　谈合作的一个基础条件就是“筹码”，这个“筹码”就是你找别人谈合作的前提;

　　“筹码”是什么?

　　是你的技术、你的影响力、你的创意、你的团队、你的资源、你的人脉、你的信誉.....，你掌握得越多，你的筹码就越大，就能吸引更大的合作伙伴，快速发展!

　　有了“筹码”怎么办?

　　有了“筹码”不能乱掷，就象找女朋友或老婆一样，不要看到女的就要，那么就要联系我前面说的“合作的几个前提”，如果达不到你的要求，对方钱多，人多，关系多....也不要去考虑，要知道，多，还有一种说法叫“艄公多，打烂船!”。

　　找到了符合条件的合作方，不管以前是否合作过，新的合作都需要谈判。谈判这个东西，就和打“斗地主”差不多(我最近学的)，一副牌在你手中，和你的农民朋友配合得怎么样，直接影响能不能把地主斗死。

　　下面讲讲“斗地主”心得，和商业谈判差不多的!

　　一副牌，三个人;二个农民，一个地主(二副牌的我没打过);

　　斗地主三大绝招，只要灵活运用，大多数情况下赢(地主牌太好了除外)!

　　1、记牌，算牌;

　　记牌：你要能清楚地记得哪些牌出了，哪些牌没出;

　　算牌：通过打牌的过程中，通过你出的牌，计算另外二个人手中有什么牌，然后根据情况做出你的出牌行为;

　　2、出牌先后顺序

　　有些人手中有好牌，有时候顺序打错了，被搞死了;

　　3、配合

　　农民兄弟有二个，地主有一个，你能记牌和算牌，当然就能配合打牌了。千万不要想着自己出着爽，有时候算错了就麻烦了。

　　下面把斗地主三大绝招换到商业谈判中来解说一下

　　1、记牌，算牌;

　　这个就是先期要对你想找的合作方进行一些调查，包括对方实力，公司结构组成，投资喜好，谈判人的语言和行事习惯.....等等，做到心中有底;

　　2、出牌先后顺序

　　双方合作的目的是因为利益而合作，所以，大家都尽量在考虑自己的利益最大化，怎么样让对方让利，实现自己的利益最大化?那么就要掌握你出牌的先后顺序，古典“田忌赛马”就是最好的“出牌”案例!因为你作了第一步的对对方的评估，所以，你和对方到桌面上谈判的时候就有你自己构想的最佳谈判顺序。

　　3、配合

　　配合，呵呵，对方实力很强大，有时候可能找你可以合作，但是还有另一个实力和你差不多的，给的条件更好，前面讲了，商业合作，任何一方都希望得到利益最大化，所以，合作方也会考虑到哪家能争取到更大的利益。

　　争取到更大的利益，还有一个重要的前提：放不放心!

　　这个时候，如果有一个有份量的人帮你说一句话，或者你做了一件有份量的事得到社会的认同，都是“配合”中的一部分。

　　所以大家经常看电视广告，里面某某专家，很多人就容易相信了，其实就是“配合”策略中的一种手段。

　　说了这么多，可能有朋友就问了，能不能提供实战案例?

　　可以提供一点，在我前一段时间写的八篇文章中，后面的几篇文章提到一个网址：http://www.510746.com(永州青年就业网，以前初定是永州招聘网)，我就是用了上面的筹码分析和策略，与永州团市委签订了三年的网站合作合同，而且没打一分钱红包，没请吃一顿饭，合作协议中写得非常清楚地是授权我以团市委名义为网站运营调用很多资源。

　　之所以网站由“永州招聘网”改为“永州青年就业网”也是谈判后的结果，当然，这个涉及到一些深层的合作谈判策略，不在这里一一说明，否则起码又要增加上千字。

　　具体的细则也不披露，有保密条款限制。有兴趣的朋友可以试着猜猜。