市场实习总结

市场实习总结

市场实习总结

序言：公司要求20xx年营销岗位的新员工完成约三周的市场一线实习后写三篇周记作为实习记录，鉴于期间经历特殊的十一销售黄金周，我拟将报告分为三个阶段，即：准备期（9.17～9.30）、考验期（10.1～10.7）、总结期（10.8～10.12）。下面，我将对实习过程中的重要事件与心得进行详细记录，以备后续参考与学习。                

准备篇

                              —9.17～9.30

按照电器股份有限公司新员工的实习安排，从9月17日到10月12日，营销岗位的新员工将进行近一个月的市场一线销售实习，在此期间，国庆黄金周的市场磨砺无疑对我们是最宝贵的学习机会。我与其他九位同事被分配到青岛营销分公司，海信青岛分公司是电器股份公司中销售收入最高的分公司，青岛作为海信电视的主要市场，占有率接近80%，亲身参与促销，不仅仅是一份挑战，更是在压力中迅速成熟中的最好方式。

9月17日，我们来到位于江西路研发中心8号楼5楼的青岛分公司，青一办专门安排了资深培训师—初老师接待我们，经验丰富的初老师利用一个上午的时间进行了简单实用的培训，他列出大学生实习计划，要求我们认真思考并写下营销学6W1H，作为大家实习过程的指导，6W1H即WHO、WHOM、WHEN、WHERE、WHY、WHAT和HOW，随后为初老师为每个人分配实习售场，我被分到李村苏宁。

9月18日，我正式进入市场一线，李村距市区距离较远，苏宁店在李村步行街商圈，在此商圈中，有崂百、利客来、五星、大中、国美、苏宁六家电视机售场，其中崂百、利客来属于大型百货店，另外四个属于家电连锁店。李村苏宁面积不大，卖场分两层，海信电视展台正对二楼楼梯，是全场面积最大的展台，外侧摆放CRT电视，内侧摆放平板电视，平板电视几乎囊括了海信所有新品类的不同尺寸，有国色、天香、金冠、真+、双核点晶、高清等离子等，另外新品真+天翼系列的 40V69和46V69刚刚被摆放在最醒目位置。海信在这里配有3个导购员，他们热情的接待了我，主动给我介绍每种产品的卖点和销售情况，帮我理顺讲解词，李组长更是将各种产品的十一活动前价格抄写在纸上让我背熟。在很短时间内，我迅速地融入了这支富于激情和才华的小团队。傍晚，我们回到公司参加每周青一办的例会，在会议室中，坐满青岛市区各卖场的促销员与片区的业务经理。今天例会的主要内容是学习新上市TPW5029P/6029P（全球第一台数字全高清等离子电视）和真+天翼系列的产品知识，培训师对新品的技术参数和主要卖点进行了条分缕析的讲解，大家都在认真的记录，生怕漏过重要内容。随后，进行了苏宁区与国美区的导购员讲解比赛，苏宁区获得了全胜。其实，做消费者时的我，对导购员是存在些许偏见的，认为他们只是向顾客背诵枯燥的产品知识，简单地重复而已，没有什么技术含量，而通过与海信的导购员亲密接触并真正了解他们后，我发现，他们每个人都称地上电视机的专家级顾问，不仅口才一流，而且销售知识特别丰富，很会把握消费者心理，让我这个学了很多年营销的“专业人才”颇有些汗颜，更坚定了我不放过任何点滴时间，深化实践演练的决心。第一天的实习很快结束，虽然腿因为长期站立有些麻木，内心丝毫不会感觉到疲倦，相反，大脑因为充电而兴奋异常，我已经迫不及待地盼望着第二天的开始。

李村步行街商圈的消费水平虽不能与市区的台东步行街商圈相比，却经常人潮涌动，各大商场客流量显著。按照家电消费品的购买规律，销售旺季集中在黄金周，在接近十一的10天左右，售场的出货量普遍不高，多数顾客主要来了解产品，如果性价比可以接受，他们会等到节日活动力度大时选购，所以，在售场里，我可以清晰感觉到暴风雨即将来到时的片刻宁静。不过，从22日起，CRT电视的活动已经开始，每种产品都有或多或少的价格折扣，这是根据库存和产品系列的特点决定的。特价机的销售量比较稳定，两款低于1000元的电视每天出货量都较可观，有的顾客一次性购买10台，通过了解，多数为开旅馆之用。因为光顾的顾客不多，我有充分的时间详细学习产品卖点，并与正促交流一线销售心得，受益匪浅，进步神速。有时，领导也让我为顾客讲解平板电视，毕竟具有较深厚的营销理论功底和不错的口头表达能力，而且在大学时，我最愿意学的就是消费者心理学，所以，我很快便可以驾轻就熟地讲解产品，能够在最短时间内了解顾客的购买倾向，通过语言技巧和细致讲解使其产生强烈的购买欲望。不过，最令我困扰的是，由于对价格很不敏感，背价格的能力比较差，我只能经常拿着价格表给顾客讲解，希望以后勤能补拙，尽快解决这个问题。

     9月26日，青一办十一前最后一次例会，与其说是例会，不如说十一攻坚战的动员会，会议室内弥漫着紧张的气氛，大家都因激昂的热情涨红了脸，其中很多人已经经历过若干次这样严酷的考验，有的人也包括我还是第一次面对，我们都渴望着用自己的辛勤汗水浇灌出饱满的果实，用骄人的战绩为公司交上满意的答卷。培训师为大家理顺“十一”的产品卖点，重点讲解新品真+天翼系列，统一了四句话卖点的讲解词，包括：外观、图象、声音、特有技术，同时要求每个促销员熟记产品的技术参数。另外，培训师专门为大家进行主要竞品的产品比对，主要竞品有索尼V300A，三星N81B与R81B，列出竞品的主要讲解点以及本品的攻击讲解点，从各个角度上深入到细节之处，逐点突破。看到这些，我深切地感受到了电视机市场竞争的残酷性，和平年代的商战不亚于真qiang实弹的肉搏，我为能成为一名即将拼杀于战场的战士而激动和自豪。

十几天的时间很快过去，我每天都过的非常充实和愉快，因为我喜欢这样的工作，平淡简单的生活不适合我的性格，销售工作更能让我全身心的投入，我想，自己已经做好准备了，接下来的黄金周将对我是一次重要的考验，我会在不断迎接挑战的同时完善自己，我期待着十一，这个承载着许多电视机销售员激情与梦想的节日。

www.ff70.com

一、情况分析：

本班共有27名幼儿。其中男孩13名，女孩 14 名。我班幼儿通过在园内一年半的学习、生活以及各位家长积极地配合。基本上每位幼儿都在原有的基础上得到了提高。如在日常规范方面，能做到坚持来园，遵守园内的常规。生活自理方面能做到在老师的帮助下自己穿脱衣服，自己吃饭、漱口、擦脸。体育技能上掌握了跑、跳、爬、等基本的动作。本学期我们会制订各项措施，进一步培养幼儿。发挥我园的科技特色，对幼儿进行全方位的教育。使我班幼儿有更大的进步。

二、指导思想：

认真学习贯彻新版学前教育纲要，深化教育改革，推进素质教育，进一步实施二期课改的内容。根据本学期园务计划，结合本班的实际情况，以科技特色为抓手，积极开展现代科技教育系列活动，进一步运用各种途径和科学教育手段，激发幼儿对探索的兴趣。大力发挥“五小”活动的能力。培养幼儿“五好”精神，促进其全面和谐的发展，使幼儿有大幅度的提高。

三、具体工作目标：

（一）           共同生活：

目标1、继续培养幼儿的自理能力，知道自己能做的事情要自己做。

措施：

（1）    利用起床和如厕的机会继续培养幼儿自己穿脱衣服、叠衣服和折叠小被。

（2）    继续提醒幼儿饭前便后和手脏时洗手，并坚持正确洗手的方法。

（3）    通过生活活动让幼儿巩固正确使用手帕的方法。

（4）    通过生活活动、游戏、故事等活动知道自己的事情要自己做。能自己吃饭、自己穿脱衣服、自己叠被子等。

目标2、培养幼儿良好的进餐习惯。

措施：

（1）    通过故事、小问号等活动让幼儿知道每种食物都有营养，并养成不挑食的好习惯。

（2）    适时培养幼儿正确使用小调羹，提醒幼儿保持良好的坐姿。

（3） 安静吃完自己的一份饭菜，并在成人的提醒下做到“三洁”。

（4） 利用餐前餐后时间，培养幼儿饭前洗手饭后淑口的好习惯。

目标3、增强幼儿的自我保护能力。

措施：

（1）    通过故事等活动让幼儿知道不要乱奔乱跑，以免发生伤害事故。

（2）    知道不可以和陌生人走和吃别人的东西。

（3）    逐步养成说话轻、走路轻、放下东西也要轻的习惯。

（4）    通过故事，情节表演，教育幼儿不将异物放入耳，鼻，口内及药品不能乱吃的习惯。

目标4、知道自己是中国人，从爱幼儿园，爱家，爱上海到爱祖国，培养幼儿从小爱祖国的情感。

措施：

（1） 通过参加每周一的升旗仪式和各种德育活动，知道自己是中国人，认识五星红旗，知道升旗时，听到国歌时要立正。

（2） 通过游戏，谈话活动，教学活动，培养幼儿爱幼儿园，爱家，爱上海，爱祖国的情感。

（3） 通过外出活动，让幼儿感受上海的变化，知道上海一些主要的建筑物，如东方明珠，杨浦大桥，南浦大桥，人民广场等初步培养幼儿爱祖国的情感。

目标5、培养幼儿与同伴之间的友爱情感和爱的情感。

措施：

（1）    利用园内升旗仪式和国庆活动初步培养幼儿爱祖国爱家乡的情感。

（2）    通过“三八”节等活动，初步培养幼儿爱长辈的情感。

（3）    初步培养幼儿爱集体的情感，喜欢幼儿园，愿意参加集体活动。

（4）    通过各类游戏，故事，情景表演让幼儿喜欢同伴与老师相处。

（5） 通过生活活动，德育活动，引导幼儿与同伴共同活动，不争抢玩具，能和同伴友好相处，不打闹、不无理取闹。

目标6、愉快地参加各项活动，有一定的角色意识。

措施：

（1）    愉快地参加园外、园内、班内组织的各项活动。

（2） 在角色游戏中，有一定的角色意识，知道自己的角色名称及简单的角色任务。

（3） 在区域游戏中，能开动脑筋与同伴共同游戏，不争抢，并在成人的提醒下遵守游戏的规则。 www.ff70.com

（二）           探索世界：

目标1、培养幼儿喜欢参加各类活动的兴趣，发展幼儿动作的协调性。

措施：

（1）    学习小班律动和拍手操。要求有力度及整齐。

（2）    组织各种户外活动、体育游戏等培养幼儿对活动兴趣，动作的协调性；灵活性和初步发展幼儿的基本动作，增强其体质。

（3） 保证每天的户外活动时间，为幼儿提供多种运动器具、自制玩具，引导幼儿会玩、爱玩。

（4）通过各种活动发展幼儿跑，跳，投掷，平衡，钻爬等一些基本技能。

（5）通过各种体育游戏逐步增强幼儿身体的适应能力。

目标2、帮助幼儿初步了解春、夏季的主要特征及人们的生活关系，继续培养幼儿的观察能力和探索能力。

措施：

（1）    知道春、夏季节的名称及一些显著特征，初步了解季节与人们的生活关系。

（2）    利用散步春游等活动初步让幼儿学习使用感官感知季节的变化，引起幼儿观察的兴趣。

（3）    运用各种科学活动，小实验、小问号等进一步培养幼儿的探索能力。

目标3、学习10以内的手口一致点数，认识半圆形、椭圆形等图形，能比较物体的多少、大小、上下等。

措施：

（1）    初步学习早上、晚上、白天、黑夜等时间知识。

（2）    认识简单的半圆形，椭圆形和梯形图形。

（3）    让幼儿愉快地参加计算活动，培养幼儿对周围环境中数和形的兴趣。

（4）    学习粗浅的数字知识，能手口一致地点数1到10。

（5）    能比较物体的大小、长短，区别上下、前后等空间方位。

目标4、认识常见的动植物并学习照顾他们，培养幼儿热爱动植物的情感。

措施：

（1）   校园内开展植物角和动物角让幼儿直观的认识常见的动植物，知道其名称、外形特征及生活习性。

（2）    区分常见的花草植物学习照顾动植物，教育幼儿爱护花、草、树、木及小动物。

（3） 利用科学小故事、照顾自然角、外出活动等让幼儿认识最常见的动植物，并动手尝试去照顾它们，同时培养他们爱护、关心、喜欢它们的情感

目标5、引导幼儿观察生活中最接近的成人的劳动及周围事物，观察周围现象的最明显的特征。

措施：

（1） 利用节假日让幼儿感受、观察成人劳动的辛苦并学会尊重成人的劳动，学会帮助成人做一些力所能及的事，学会关心成人。

（2） 通过外出活动、散步、科学小活动、各类游戏让幼儿认识常见的交通工具、生活用品、自然现象的主要特征。

（三）           表达与表现：

目标1、能坚持说普通话能较清楚的表达自己的意思。

措施：

（1）    培养幼儿能坚持说普通话，并使用正确的普通话

（2） 通过个别谈话，自由活动，指导个别幼儿进行一些听说练习。

（3） 幼儿能使用普通话较清楚的表达自己的意思。

目标2、初步培养幼儿良好的倾听习惯，愿意学与他人交谈，并能大方的在集体面前表达。

措施：

（1） 通过教学活动，区角活动培养幼儿安静地听同伴说话，不随便插话，养成在集体活动中倾听别人讲话的习惯。

（2）    各个教学活动中，注重个体差异，让每个幼儿都有机会在集体面前讲话。

（3）    鼓励幼儿能较大方地在众人、集体面前表达自己的意思。

目标3、初步看懂单幅儿童图画书的主要内容，能复述简短故事。

措施：

（1）    幼儿能看懂单幅的儿童图画书的主要内容。

（2）    喜欢听老师讲故事并能复述几个简短的故事。

（3）    利用兴趣班及自由活动，在成人的启发下认读最简单的文字，并引导幼儿边看边讲，培养幼儿口头表达能力。

目标4、初步学习使用工具和一些初浅的作画本领，发展手眼协调能力。

措施：

（1）    利用各种绘画手段与方法培养幼儿对绘画的兴趣，初步学习用印章、棉签、手指、蜡笔等作画。

（2）    用泥、剪刀、浆糊等材料进行制作，提高用手操作的灵活性，发展手眼协调能力。

（3）    学习粘贴、撕纸和简单的折纸技能，用搓、团、压等技能塑造简单的物体。

目标5、学唱简单的歌曲，学做简单的韵律动作。

措施：

（1） 通过音乐活动，让幼儿学会用正确的姿势，自然的声音，一句一句地唱。

（2） 利用游戏，区角游戏培养幼儿能按音乐的节奏做出简单动作和模仿动作，学会简单的舞蹈。

（3） 通过各类游戏活动与教学活动鼓励幼儿大胆表现自己。

目标6、发现周围生活中美好的事物，能初步感受这种美并喜欢在集体中表现。

措施：

（1）    喜欢参加音乐活动，会安静地听音乐并有兴趣地学唱歌、不喊叫。

（2）    逐步培养幼儿对美的感受力。

（3）    学习模仿动作、表演及简单的集体舞和简单的乐器齐奏。

目标7、初步学习评价自己和别人的艺术表现，提高欣赏水平。

措施：

（1）    初步尝试评价别人与自己的艺术表现。

（2）    能耐心、细致地欣赏别人和自己的艺术表现。

（3）    多欣赏、评价一些艺术作品，逐步提高欣赏水平。

（四）           特色

目标1、继续培养幼儿对科学小实验、小问号的兴趣。

措施：

（1） 保证每一周一次的小实验和每周二次的小问号活动时间，并提供充足的小实验活动材料。

（2） 选择适合小班幼儿的活动内容，引导幼儿积极地投入活动，初步探索观察简单的科学现象。

目标5、培养幼儿积极参加“五小”活动，初步激发“五好”精神，促进幼儿创造力的发展。

措施：

（1）    每周开展科学小实验，科学小问号等活动，初步激发幼儿“五好”精神。

（2）    更好激发幼儿“五好”精神，用科学方法渗透各教育环节及一日生活中。

（3） 通过各种活动和智力游戏、角色游戏等开发幼儿智力，促进幼儿创造力的发展。

（五）家长工作：

目标1、按时发放家园联系册及两报，让家长及时了解幼儿在园情况。

措施：

（1）    每月发放一次家园联系册及信息报或科技报，让家长了解幼儿在园情况

（2）    通过家园联系册让教师了解幼儿在家情况及家长有何意见和感想促进工作。

（3）    每周及时更换家园联系栏，做到家园互通信息。

（4）   

幼儿不来园及时家访，了解情况。

目标2、开展家教指导和亲子活动，达到家园共育的效果。

措施：

（1）    根据具体情况开展家教指导，让家长了解最新的育儿信息。

（2）    举办各种亲子活动，如三八妇女节、六一儿童节活动以增进亲子亲情。

www.ff70.com

一、情况分析：

本班共有27名幼儿。其中男孩13名，女孩 14 名。我班幼儿通过在园内一年半的学习、生活以及各位家长积极地配合。基本上每位幼儿都在原有的基础上得到了提高。如在日常规范方面，能做到坚持来园，遵守园内的常规。生活自理方面能做到在老师的帮助下自己穿脱衣服，自己吃饭、漱口、擦脸。体育技能上掌握了跑、跳、爬、等基本的动作。本学期我们会制订各项措施，进一步培养幼儿。发挥我园的科技特色，对幼儿进行全方位的教育。使我班幼儿有更大的进步。

二、指导思想：

认真学习贯彻新版学前教育纲要，深化教育改革，推进素质教育，进一步实施二期课改的内容。根据本学期园务计划，结合本班的实际情况，以科技特色为抓手，积极开展现代科技教育系列活动，进一步运用各种途径和科学教育手段，激发幼儿对探索的兴趣。大力发挥“五小”活动的能力。培养幼儿“五好”精神，促进其全面和谐的发展，使幼儿有大幅度的提高。

三、具体工作目标：

（一）           共同生活：

目标1、继续培养幼儿的自理能力，知道自己能做的事情要自己做。

措施：

（1）    利用起床和如厕的机会继续培养幼儿自己穿脱衣服、叠衣服和折叠小被。

（2）    继续提醒幼儿饭前便后和手脏时洗手，并坚持正确洗手的方法。

（3）    通过生活活动让幼儿巩固正确使用手帕的方法。

（4）    通过生活活动、游戏、故事等活动知道自己的事情要自己做。能自己吃饭、自己穿脱衣服、自己叠被子等。

目标2、培养幼儿良好的进餐习惯。

措施：

（1）    通过故事、小问号等活动让幼儿知道每种食物都有营养，并养成不挑食的好习惯。

（2）    适时培养幼儿正确使用小调羹，提醒幼儿保持良好的坐姿。

（3） 安静吃完自己的一份饭菜，并在成人的提醒下做到“三洁”。

（4） 利用餐前餐后时间，培养幼儿饭前洗手饭后淑口的好习惯。

目标3、增强幼儿的自我保护能力。

措施：

（1）    通过故事等活动让幼儿知道不要乱奔乱跑，以免发生伤害事故。

（2）    知道不可以和陌生人走和吃别人的东西。

（3）    逐步养成说话轻、走路轻、放下东西也要轻的习惯。

（4）    通过故事，情节表演，教育幼儿不将异物放入耳，鼻，口内及药品不能乱吃的习惯。

目标4、知道自己是中国人，从爱幼儿园，爱家，爱上海到爱祖国，培养幼儿从小爱祖国的情感。

措施：

（1） 通过参加每周一的升旗仪式和各种德育活动，知道自己是中国人，认识五星红旗，知道升旗时，听到国歌时要立正。

（2） 通过游戏，谈话活动，教学活动，培养幼儿爱幼儿园，爱家，爱上海，爱祖国的情感。

（3） 通过外出活动，让幼儿感受上海的变化，知道上海一些主要的建筑物，如东方明珠，杨浦大桥，南浦大桥，人民广场等初步培养幼儿爱祖国的情感。

目标5、培养幼儿与同伴之间的友爱情感和爱的情感。

措施：

（1）    利用园内升旗仪式和国庆活动初步培养幼儿爱祖国爱家乡的情感。

（2）    通过“三八”节等活动，初步培养幼儿爱长辈的情感。

（3）    初步培养幼儿爱集体的情感，喜欢幼儿园，愿意参加集体活动。

（4）    通过各类游戏，故事，情景表演让幼儿喜欢同伴与老师相处。

（5） 通过生活活动，德育活动，引导幼儿与同伴共同活动，不争抢玩具，能和同伴友好相处，不打闹、不无理取闹。

目标6、愉快地参加各项活动，有一定的角色意识。

措施：

（1）    愉快地参加园外、园内、班内组织的各项活动。

（2） 在角色游戏中，有一定的角色意识，知道自己的角色名称及简单的角色任务。

（3） 在区域游戏中，能开动脑筋与同伴共同游戏，不争抢，并在成人的提醒下遵守游戏的规则。 www.ff70.com

一、情况分析：

本班共有27名幼儿。其中男孩13名，女孩 14 名。我班幼儿通过在园内一年半的学习、生活以及各位家长积极地配合。基本上每位幼儿都在原有的基础上得到了提高。如在日常规范方面，能做到坚持来园，遵守园内的常规。生活自理方面能做到在老师的帮助下自己穿脱衣服，自己吃饭、漱口、擦脸。体育技能上掌握了跑、跳、爬、等基本的动作。本学期我们会制订各项措施，进一步培养幼儿。发挥我园的科技特色，对幼儿进行全方位的教育。使我班幼儿有更大的进步。

二、指导思想：

认真学习贯彻新版学前教育纲要，深化教育改革，推进素质教育，进一步实施二期课改的内容。根据本学期园务计划，结合本班的实际情况，以科技特色为抓手，积极开展现代科技教育系列活动，进一步运用各种途径和科学教育手段，激发幼儿对探索的兴趣。大力发挥“五小”活动的能力。培养幼儿“五好”精神，促进其全面和谐的发展，使幼儿有大幅度的提高。

三、具体工作目标：

（一）           共同生活：

目标1、继续培养幼儿的自理能力，知道自己能做的事情要自己做。

措施：

（1）    利用起床和如厕的机会继续培养幼儿自己穿脱衣服、叠衣服和折叠小被。

（2）    继续提醒幼儿饭前便后和手脏时洗手，并坚持正确洗手的方法。

（3）    通过生活活动让幼儿巩固正确使用手帕的方法。

（4）    通过生活活动、游戏、故事等活动知道自己的事情要自己做。能自己吃饭、自己穿脱衣服、自己叠被子等。

目标2、培养幼儿良好的进餐习惯。

措施：

（1）    通过故事、小问号等活动让幼儿知道每种食物都有营养，并养成不挑食的好习惯。

（2）    适时培养幼儿正确使用小调羹，提醒幼儿保持良好的坐姿。

（3） 安静吃完自己的一份饭菜，并在成人的提醒下做到“三洁”。

（4） 利用餐前餐后时间，培养幼儿饭前洗手饭后淑口的好习惯。

目标3、增强幼儿的自我保护能力。

措施：

（1）    通过故事等活动让幼儿知道不要乱奔乱跑，以免发生伤害事故。

（2）    知道不可以和陌生人走和吃别人的东西。

（3）    逐步养成说话轻、走路轻、放下东西也要轻的习惯。

（4）    通过故事，情节表演，教育幼儿不将异物放入耳，鼻，口内及药品不能乱吃的习惯。

目标4、知道自己是中国人，从爱幼儿园，爱家，爱上海到爱祖国，培养幼儿从小爱祖国的情感。

措施：

（1） 通过参加每周一的升旗仪式和各种德育活动，知道自己是中国人，认识五星红旗，知道升旗时，听到国歌时要立正。

（2） 通过游戏，谈话活动，教学活动，培养幼儿爱幼儿园，爱家，爱上海，爱祖国的情感。

（3） 通过外出活动，让幼儿感受上海的变化，知道上海一些主要的建筑物，如东方明珠，杨浦大桥，南浦大桥，人民广场等初步培养幼儿爱祖国的情感。

目标5、培养幼儿与同伴之间的友爱情感和爱的情感。

措施：

（1）    利用园内升旗仪式和国庆活动初步培养幼儿爱祖国爱家乡的情感。

（2）    通过“三八”节等活动，初步培养幼儿爱长辈的情感。

（3）    初步培养幼儿爱集体的情感，喜欢幼儿园，愿意参加集体活动。

（4）    通过各类游戏，故事，情景表演让幼儿喜欢同伴与老师相处。

（5） 通过生活活动，德育活动，引导幼儿与同伴共同活动，不争抢玩具，能和同伴友好相处，不打闹、不无理取闹。

目标6、愉快地参加各项活动，有一定的角色意识。

措施：

（1）    愉快地参加园外、园内、班内组织的各项活动。

（2） 在角色游戏中，有一定的角色意识，知道自己的角色名称及简单的角色任务。

（3） 在区域游戏中，能开动脑筋与同伴共同游戏，不争抢，并在成人的提醒下遵守游戏的规则。
如果觉得《市场实习总结》不错，可以推荐给好友哦。