英特尔如何深入中国？

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北京的 12 月天气阴冷、寒风刺骨，这天又是周末，因此大多数人明智地待在了家里。但 33 岁的陈俊圣还是准备举办这次活动。他已经在北京图书馆租用了一个大房间，在里面整齐地摆放了一排排电脑，以供客人参观，从天安门广场乘出租车去北京图书馆只需 15 分钟。
作为英特尔公司（Intel）在中国的王牌推销员，陈俊圣早已成为招揽观众的行家里手，有时他甚至能在“与英特尔面对面”的研讨会上网罗到 800 个不同行业的企业。但是，这次为期两天的会议实际上是一次计算机展销活动，它将直接向消费者推销 PC 机，英特尔的广告已经在当地的报纸上连续刊载了数周，因此陈俊圣预计届时将有 7,000 名观众出席这次活动。陈俊圣的目标是：让中国消费者体验一次美国式的购物经历，在这里你可以摆弄监视器，敲打键盘，甚至还能购买产品。当时，中国本地电脑商店的店主还不允许购物者在购买之前如此摆弄电脑，甚至连摸一下都不允许。
1995 年的那天上午，当陈俊圣打开大门时，他知道英特尔的在华业务将取得巨大成功。在他面前有数千名顾客耐心地排队等候，就在那个周末，总共有 4.5 万名顾客─人数之多足以填满一个棒球场─参加了陈俊圣组织的活动。“所发生的一切简直令人难以置信。当天，到场的每一位观众几乎都买了一台电脑，房间里人山人海，有些人不得不坐在地上填写订购单，”陈俊圣说。现年 42 岁的陈俊圣为人热情、精力充沛，是英特尔最年轻的副总裁之一，负责管理公司在全球市场的销售业务。
陈俊圣推销出去的电脑数目，就连他自己都大吃一惊。毕竟，即使是一台不知名的中国国产电脑，售价也在 1,200 美元左右，这可是中国一个普通工人一年的工资啊！那次活动结束两周后，陈俊圣的老板保罗•欧特里尼（Paul Otellini）─当时负责英特尔在全球的销售工作，目前担任英特尔总裁─访问了中国。“你正在创造历史。如果每周都举办一 次这样的活动，你还需要哪些帮助？”欧特里尼问陈俊圣。


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